Was braucht es, um im Bereich der ganzheitlichen Medizin erfolgreich zu sein? Wie kann ich meine Praxis oder mein Tun so aufstellen, dass ich gut davon leben kann? Was benötige ich, wenn ich es bis jetzt nicht geschafft habe?
Diese Fragen rund um das Thema Wirtschaftlichkeit einer Selbständigkeit im Gesundheitsbereich sind tatsächlich zentral und entscheiden letztlich darüber, ob ein Therapeut oder Coach langfristig für seine Patienten und Klienten seine Kompetenz zur Verfügung stellen kann.
Sandra vom Valdesana-Team hat sich mit der erfolgreichen ganzheitlichen Business Coachin Nicole Wehn verabredet und in einem spannenden Interview genau über diese Themen gesprochen.
Sandra:
Hallo liebe Nicole, Schön, dass Du da bist. Vielleicht stellst Du Dich mal kurz vor: Wer bist Du, was machst Du? Mit welcher Vision bist Du unterwegs..?
Nicole: Lieben Dank, Sandra, erstmal, dass ich hier heute bei Dir zu Gast sein darf, um über diese wichtigen Themen sprechen zu dürfen.
Ich bin Nicole Wehn und helfe als Success Embodiment Coach den ehrgeizigen „Hustle-Selbständigen“ dabei zu erfolgreichen Unternehmerinnen zu werden und sich dabei weiterzuentwickeln.
Mein große Mission ist es, mindestens 1 Million Frauen zu finanzieller Freiheit zu verhelfen. Für mich persönlich war es riesenlanger Weg überhaupt über Geld zu sprechen oder Geld zu thematisieren.
Und heute helfe ich Frauen dabei, ihren Wert nicht mehr von Geld abhängig zu machen, sondern ihren Selbstwert zu erkennen und aber gleichzeitig soviel Geld zu verdienen, wie sie sich das vorstellen.
Sandra: Gerade im Gesundheitsbereich gibt es ja viele „Hustle-Selbständige“, die aber großartige Heilerkompetenzen haben. Und mir fiel es schon lange auf, dass das hauptsächlich Frauen betrifft. Fällt Dir das auch auf? Und wenn ja, welche Idee dazu hast Du?
Es gibt eine Statistik, darin wurde deutlich, dass weniger als 2 % der Frauen in Deutschland 100.000 Euro und mehr verdienen. Und damit sind alle Frauen in Deutschland mit gemeint, ob sie angestellt sind oder selbständig.
Nicole: Mich persönlich hat das total erschrocken, weil wir Frauen sehr oft in einer Altersarmut landen. Wir machen uns oft abhängig von anderen. Es gibt so einen Satz, der mich unheimlich aufgeweckt hat. Mir hat mal eine Coachin gesagt: Ein Mann ist keine Altersvorsorge. Und so hart das jetzt klingt, so wichtig ist es doch, mal die Augen aufzumachen und zu erkennen, dass wir sehr wohl in der Lage sind, selber auch genug Umsatz zu kreieren, genug Geld zu kreieren, das wir uns selber tragen können.
Das beginnt für mich alles mit unserer Eigenverantwortung und in dieser Statistik geht es eben gerade nicht nur um Frauen in Gesundheitsberufen sind, sondern es geht fast allen Frauen so.
Und wir Frauen, wir haben ganz oft ein ganz verschobenes Weltbild. Wir sehen uns gar nicht in unserer vollen Größe, in unserem wundervollen Sein, sondern wir sind ganz oft geprägt von dem Bild, das wir nett sein müssen, dass wir angepasst sein müssen, dass wir nicht herausstechen dürfen, dass wir niemand anderen überstrahlen dürfen etc.
Und diese Prägungen wirken sich natürlich aus auf das Bild, das Du von Dir selber hast. Und wenn Du so ein Bild von Dir selber hast, dann strahlst Du natürlich auch nicht so nach außen, wie Du das könntest, Deiner Qualifikation entsprechend.
Viele von uns hechten einer Qualifikation nach der anderen nach und machen noch ein Zertifikat oder noch eine Weiterbildung. Und wir vergessen dabei voll und ganz, die Tatsache, dass wir selber schon längst alles mitbringen und damit schon wunderbar uns ein Business aufbauen könnten, dass mindestens 100.000 Euro Umsatz macht.
Und für mich sind 100.000 Euro nicht ein Traumziel. Für mich sind 100.000 Euro erstmal eine Basis, damit Du überhaupt anfangen kannst, nicht in die Altersarmut zu schlittern und damit Du Ressourcen hast, um überhaupt in Deinem Business zu wachsen, um für Dein Alter vorzusorgen und um Dein Leben so zu gestalten, wie Du es Dir wünschst.
Wenn ich von 100.000 Euro rede, schauen mich immer viele mit großen Augen an, als würde ich hier über so viel Geld reden, aber wenn wir das mal rein betriebswirtschaftlich betrachten, ist das nicht viel Geld.
Die Hälfte davon sind ohnehin Steuern, die gehen weg. Die meisten haben tatsächlich außerdem auch einen großen Overhead, also sprich Fixkosten ohne Ende, Praxis, Personalkosten etc. Dazu kommt das Marketing und auch der Verkauf oder Vertrieb. Weil irgendwo dürfen die Kunden ja auch herkommen
Und für viele ist das total krass, wenn ich von 100.000 Euro rede. Die meisten halten sich dann für geldgierig. Aber im Grunde haben sie das Geld ja gar nicht. Sondern es bietet Dir lediglich die Grundlage, damit Du leben und Dich weiterentwickeln kannst.
Ich spreche sehr oft und sehr offen darüber und ich werde auch oft genug dafür angefeindet, das muss ich Dir auch ganz ehrlich sagen, sobald Du anfängst über Geld zu sprechen. Geld ist das Thema, das am meisten mit negativen Emotionen behaftet ist: Angst, Missgunst, Neid, Gier. Und wir Frauen sind in vielen oder den meisten Fällen so erzogen worden, dass wir eben nicht gierig sind, dass wir bescheiden sind und dementsprechend wirkt sich diese anerzogene „Bescheidenheit“ natürlich auf das Thema Geld aus.
Und ich rede nicht davon, jeden Tag bei Chanel Handtaschen zu kaufen und einen dicken Mercedes zu fahren, obwohl das auch ok ist, wenn Du das cool findest. Sondern mir geht es darum, dass Du in der Lage bist, Dir ein gesundes Business aufzubauen auf einem Fundament, dass nicht nur Deine Klienten nährt und heilt, sondern Dich natürlich auch.
Weil nur, wenn Dein eigenes Glas voll ist, kannst Du auch aus der Fülle heraus dienen und noch mehr Menschen versorgen.
Es ist keinem damit geholfen, wenn Du Dich selber ausbremst oder wenn Du irgendwann aufgeben musst, frustriert und ausgezehrt, weil Du einfach nicht mehr kannst. Und das ist der Punkt, der bricht mir persönlich das Herz, muss ich Dir ehrlich sagen.
Sandra: Ja! Und das passiert aber so häufig. Und in dem Moment, wo Du gerade gesagt hast, das Geld ist so negativ behaftet – interessanterweise ist es bei vielen Männern oft anders.
Nicole: Ja, Männer können sich darüber auch ganz wunderschön definieren. Wenn ein Mann viel Geld verdient, dann ist er ein geiler Hengst. Wenn eine Frau viel Geld verdient, dann redet sie nicht drüber. Es zieht halt viele Neider und Missgunst an. Und es holt alle Schatten ans Licht, die Du da so schön versteckt hattest. Das interessante am Thema Geld ist, dass wir alle unsere Geldglaubenssätze haben.
Auch wenn wir wohl behütet aufgewachsen sind, im gesunden gehobenen Mittelstand aufgewachsen sind oder reiche Eltern hatten, das ist vollkommen egal. Du musst nicht bettelarm aufgewachsen bist, um Geldglaubenssätze zu haben.
Wenn Du viel Geld hast, hast Du gleichermaßen oft die wahnsinnige Angst dieses Geld zu verlieren. Es gibt immer mehrere Facetten und für mich persönlich ist das immer der Ansatzpunkt. Wenn Du es schaffst, die gängigsten 10 Geldglaubenssätze zu lösen, dann verändert sich schon wahnsinnig viel im eigenen Bewusstsein und in dieser Möglichkeit, in die Identität einer Unternehmerin hineinzukommen – weg von der Selbständigen, die von der Hand in den Mund lebt.
Sandra: Was ist denn so Deine Herangehensweise? Wenn ich Dich so höre, dann sind die Dinge, die Du aussprichst ja sehr klar und deutlich. Ich kann mir vorstellen, dass das die Leute auch ganz schön triggert.
Nicole: Es ist für mich persönlich aber eine Raumöffnung. Ich mache Frauen damit bewußt, dass alles was ich erreicht habe, auch für sie möglich ist. Und wenn so etwas z.B. triggert, dann ist immer die Frage: Wo erlaubst Du Dir denn selber noch nicht in diesem Zusammenhang, Dich mal hin zusetzen und zu sagen: Ich hab auch Bock viel Geld zu verdienen. Alleine diesen Satz zusagen. Da sind viele ja schon so: Uuhhh! Bloß nicht laut sagen..
Diese Raumöffnung macht auch, dass wir den Spaß dabei nicht aus den Augen zu verlieren. Es macht unglaublich viel Spaß, Geld zu verdienen. Zum einen für Dich selbst, aber auch um überhaupt anderen zu helfen und zu dienen.
Ich persönlich könnte nicht in der Form so krass nach außen treten, wenn ich nicht Geld verdienen würde.
Ich hätte gar nicht die Möglichkeiten, so sichtbar zu sein, wie ich es bin, wenn ich nicht Geld verdienen würde. Also wenn ich nicht den Fokus und die Intention darauf setzen würde, dass das was ich tue auch Geld bringen darf.
Ich sage jetzt mal bewußt „dürfen“ , denn Geldverdienen hat ganz ganz viel mit Erlaubnis zu tun. Wir erlauben uns ganz oft nicht, viel Geld zu verdienen. Wir erlauben uns ganz oft nicht, reich zu sein. Und reich sein, heißt ja nicht zwingend viele Millionen auf dem Konto zu haben. Reichtum ist ja alles. Auch Gesundheit ist Reichtum, Zeit, und natürlich auch des Geld, was mir wiederum z.B. Gesundheit ermöglicht. Da kriegen wir jetzt hier auch schön den Bogen zu der Zielgruppe hier auf Valdesana.
Gesundheit darf ja hier in unserer Welt keine Geld kosten. Das finde ich persönlich das allerschlimmste. Mich schockiert das Gesundheitswesen, dass ein Mensch, der schwer krank ist, viel leichter finanziert wird, als einer, der in die Prävention geht.
Und für mich persönlich ist das die Arbeit, wo auch Menschen wie Du ansetzen können, da für Aufklärung zu sorgen. Weil es hinten raus so wichtig ist. Gesundheit können wir uns alle nicht kaufen, richtig? Also egal wieviel Geld wir haben. Das heißt, wenn ich beispielsweise in meinen Businesscoachings bin, schauen wir immer, dass Du auf alle Fälle auf Deine Gesundheit achtest.
Ausreichend schläfst – das ist für mich die Basis, Du gut isst, Dich gut ernährst, dass Du genug Pausen machst und dass Du Dich bewegst!
Für mich sind das so diese vier Säulen, auf die jeder Mensch achten sollte.
Sandra: Mit welchen Themen kommen die Frauen zu Dir? Und was genau machst Du dann?
„Die eigene Gesundheit an die erste Stelle zu stellen und erstmal damit anzufangen, dass es Dir gut geht. Weil es eben darum geht, dass Du nur aus der Fülle heraus auch anderen erst geben kannst.“
Nicole:
Also so ziemlich jede Frau ist bei mir, weil sie mehr Geld verdienen will. Das sagen sie aber alle nicht. Sie sagen dann sowas wie: Ich habe ein Problem mit meiner Kundengewinnung. Oder: ich tausche derzeit noch Arbeit gegen Geld und ich möchte mehr passives Einkommen aufbauen. (Das ist so einer meiner Lieblingsirrtümer – das passive Einkommen. Aber das Fass machen wir jetzt hier nicht auf..(lacht)
In den meisten Fällen wollen die Frauen aus diesem Hurstle raus. Sie wollen ihr Business smart aufbauen und die richtigen Dinge tun. Und das ist wirklich anstrengend. Auch für mich! Ich habe BWL studiert mit Schwerpunkt Marketing und mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung in Bereich OnlineMarketing. Und auch für mich war das am Anfang wahnsinnig anstrengend.
Es hat gar nicht unbedingt etwas damit zu tun, dass die meisten keine Marketingexperten sind. Sondern es hat ganz viel mit dem eigenen Businessaufbau zu tun. Sein eigenes Business aufzubauen, bringt alle Dämonen an die Oberfläche, die Du hast. Alle Zweifel, alle Ängste, alle Sorgen etc. Und was wir gemeinsam machen, ist erstmal dafür zu sorgen, dass Du Bewußtsein hast darüber, wer Du bist. Und was Dich so einzigartig macht.
Wir machen ganz viel innere Arbeit. Auch Bewußtseinsarbeit, z.B. auch das Thema mit der Gesundheit. Die eigene Gesundheit an die erste Stelle zu stellen und erstmal damit anzufangen, dass es Dir gut geht. Weil es eben darum geht, dass Du nur aus der Fülle heraus auch anderen erst geben kannst.
Das ist der erste Punkt. Und dann geht es an die Strategie. Also ich nenne das ganz allgemein Mindset. Das ist sozusagen der Start von allem. Und wenn das Mindset so trainiert ist, dass es passt zur Strategie, dann geben wir die auf das Erfolgsmindset drauf. Und dann passiert etwas wahnsinnig Magisches.
Dann rennen die Frauen nicht mehr wie die kopflose Hühner durch die Gegend, sondern dann sind sie ganz klar und ganz bewußt und mit ihrer Intuition verbunden. Und im Vertrauen, dass die Strategie, die sie anwenden nachher auch genau das Ergebnis bringt, was sie sich wünschen.
Und eines meiner Lieblingstools, die ich nutze in meinen Businesscoachings ist Embodiment. Also die Embodiment Tools, die ich selber als zertifizierter Transformational Embodiement Coach gelernt habe von EFT, Emotional Freedom Technique über die Atmung, das ist eigentlich das wichtigste Tool von allen. Aber auch Meditationen, Hypnose, Selbsthypnose etc.
Ich arbeite, wenn Du so willst, ziemlich ganzheitlich und nehme immer den Körper mit, weil ich weiß, dass: Wenn die Strategie ausreichen würde, wären wir schon alle Millionäre. Wir wissen aber, dass dem nicht so ist und dem entsprechend wissen wir, dass es nicht an der Strategie liegt, sondern dass es an der Person liegt.
Und wie die Person über sich denkt, was die Person für eine Identität hat, aus der heraus sie die Strategie umsetzt. Und wenn die Identität beispielsweise die einer Frau ist, die nicht gesehen wird, die nie genug ist, wo alle anderen besser sind als sie selbst etc. Dann wird keine Strategie funktionieren.
Wenn sie allerdings gestärkt ist in ihrem Selbstbewusstsein, ihr Selbstbild von sich schon klar vor Augen hat und darauf zuarbeitet, wo sie hin will, und aus dieser Identität heraus schon agiert, dann wird sie plötzlich total selbstbewußt. Und sie ist dann voller Vertrauen, dass diese Strategie für sie wirklich funktioniert.
Sandra: Was würdest Du denn sagen, wann ist der Moment gekommen, ab wann eine Frau sich Unterstützung holen sollte. Gibt es so einen Impuls oder wenn ein bestimmtes Gefühl aufkommt, dann wäre es eine gute Idee, über Unterstützung auf dieser Ebene nachzudenken?
Nicole: Grundsätzlich sollten sich alle Frauen Unterstützung holen, die mehr Geld verdienen wollen. Und zwar nicht nur im Umsatz, sondern auch im Gewinn hinten raus. Und vor allem diejenigen, die verstanden haben, dass es ohne diese Art von Investition und so ein bisschen Know how worum es im Business geht, eben dazugehört.
Und da gehört auch dazu: Das Thema „Personal Brand“: Es darf jeder verstehen, der ein eigenes Unternehmen hat, und jeder, der selbständig ist, hat ein eigenes Unternehmen. Und jeder der selbständig ist und damit ein Unternehmen führt, darf sich eine Personenmarke aufbauen – vor allem in diesem Gesundheitsbereich.
Wenn es jetzt eine HP ist oder eine Ostheopathin ist, oder sonst jemand, der eine alternative Methoden auch nach außen trägt und Menschen damit hilft, die Welt braucht Euch!
Und es wird ja immer schlimmer mit diesen Stresserkrankungen und für mich persönlich, ist es so, dass Eure Arbeit eine direkte Auswirkung hat auf unsere gesamte Gesellschaft und sich dieser Tragweite mal bewußt zu werden und aus dem Egoismus rauszutreten sich nicht mehr in den eigenen Ängsten und Zweifeln zu suhlen.
Das ist für mich der erste Schritt und das sage ich ganz bewußt so hart an. Die Frauen denken halt oft, wenn sie sich zurückhalten, dann sind sie nicht egoistisch. Aber genau das Gegenteil ist der Fall. Wenn sie sich zurückhalten, nicht sichtbar sind, ihre Expertise nicht nach außen bringen und nicht zur Personenmarke werden, dann sind sie in meinen Augen hochgradig egoistisch.
Weil sie damit Menschen verwehren, dass sie gefunden werden, obwohl diese sie gerade brauchen.
(da werde ich gerade ganz hitzig, wenn ich das sage…:-))
Sandra: Es ist so schön, diese Wandlungsenergie zu spüren. Es geht ja darum, dass wir alle unseren eigenen Schatz erkennen und diesen Schatz auch nach außen bringen.Und das ist eine Verantwortung, die wir gerade jetzt in dieser Zeit eben auch alle haben, weil alle diese Kompetenzen jetzt tatsächlich gebraucht werden. Und das gilt auch und eben besonders im Gesundheitswesen.
Ich finde es so schön, weil das hat für mich schon auch so etwas wie eine Schlußbotschaft.
Kannst Du kurz nochmal umreißen, wie so der Ablauf bei Dir ist?
Wie ist das so, wenn ich zur Nicole komme, wie lange dauert das, was macht sie und was passiert, wenn ich damit fertig bin?
Nicole: Also wenn Du fertig bist, bist Du eine andere (lacht). Dann bist Du von der Hurstle Selbständigen zur Erfolgsunternehmerin geworden.
Das ist auf jeden Fall schon mal das, was das Ergebnis ist. Also Du bist eine Frau die selbständig ihren Wert erkannt hat, die ihre Preise anhand ihrer Expertise angepasst hat und nicht die Preise übernommen hat von irgendjemand anderen oder sich überlegt hat: Was würde ich denn nun dafür zahlen, sondern die sich das wirklich pragmatisch und wirtschaftlich überlegt und errechnet hat. Damit eben hinten raus genug hängen bleibt.
Wir kümmern uns darum, dass Du weißt wie Marketing funktioniert und dass Du Dein Marketing auch sehr gerne machst. Dass Du in Deinem Verkauf auf jeden Fall noch eine Schippe rauflegst, weil die meisten hängen auch tatsächlich im Verkaufen fest. Sie trauen sich nicht Angebote zu machen, trauen sich nicht zu verkaufen. Und die wichtigste Aufgabe, die Du als Unternehmerin hast, ist Verkaufen. Das ist Deine wichtigste Aufgabe!
Mein Programm ist so aufgebaut, dass Du mit etwa 5 Stunden in der Woche das auf jeden Fall durchlaufen kannst.
Was für mich nicht so wirklich wichtig ist, ist der Wissenstransfer. Sondern die Frauen sollen in der Lage sein, sich von mir coachen zu lassen. D.H. wir haben einmal in der Woche einen Coaching Call, wo Du dann kommst und Deine konkrete Frage auf Dein Business bezogen stellen kannst.
Für mich ist es so: Die einfachste und leichteste Strategie ist die, zu sagen: Du brauchst Content, Know how und Sichtbarkeit. Und auf diesen drei Elementen fusst meine gesamte Strategie. Damit habe ich mir ein Business aufgebaut, das eine halbe Million Umsatz macht.
Damit habe ich vor allem schon mit vielen anderen aus sämtlichen Industrien und Bereichen mindestens schon 100.000 Euro Jahresumsatz generieren können.
Und wie gesagt, das ist ja alles erst der Anfang. Meine Klientinnen sind alle im Wachstumsprozess weiterhin. Die erreichen die 100.000 und dann sehen sie erst: Aha! Jetzt geht ja noch viel mehr.
Dahin zu kommen und darüber hinaus zukunftsorientiert zu bleiben und das Ganze nachhaltig aufzubauen. Das ist das, was die Frauen bei mir lernen. Und das Schöne ist und darauf bin ich sehr stolz, 80 % meiner Frauen bleiben länger als 1 Jahr .
Die meisten bleiben 2-5 Jahre. Das ist wirklich total schön, weil es nicht nur ein Zeugnis meiner Arbeit ist, sondern weil das auch zeigt, dass die kontinuierliche Begleitung wahnsinnig nachhaltig ist.
So ist es ja im Gesundheitsberuf auch. Wenn Du nicht nur einmal zu einem Therapeuten gehst, sondern regelmäßig, bist Du ganz anders mit Deiner Gesundheit aufgestellt, als wenn Du das nur machst, wenn Du gerade ein Wehwehchen hast.
Dabei ist für mich der direkte und sehr individuelle Kontakt total wichtig. Die persönliche Verbindung und das Vertrauern sind so wichtige Werte, gemeinsam mit der Authentizität.
Sandra Liebe Nicole, ich finde es so schön, das Du hier auch bei Valdesana bist und dass wir hier zusammen sprechen konnten. Das wird mit Sicherheit nicht unser letztes Interview gewesen sein. Wir werden auf jeden Fall noch miteinander arbeiten in Zukunft. Ich freu mich für jede Frau, die den Weg zu Dir findet und danke Dir hier erstmal für heute, wünsche Dir noch einen schönen Tag und freue mich auf alles was vor uns liegt.
Nicole: Vielen Dank liebe Sandra!
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Ulrike: Die Zusammenarbeit mit Nicole hat mein Leben einmal komplett auf den Kopf gestellt. Es war ein sehr emotionaler und persönlicher Austausch, bei dem es ganzheitlich um mich ging. Nicole hat mir immer sehr aufmerksam zugehört und mich auf sehr einfühlsame Art und Weise auf meiner Reise begleitet und mich immer ermutigt, mir selbst und meinem Weg zu vertrauen. Ich habe vieles Neues gewagt und immer wieder meine Komfortzone verlassen, und es hat sich gelohnt. Die Selbst-Bewußt-Werdung ist ein Prozess, auf dem ich nun ein ganz ordentliches Stück nach vorne gekommen bin. Es fühlt sich großartig an, und ich freue mich auf alles, was noch kommen wird. Danke Nicole, für diese großartige Zeit!
Aline: Wer gesehen werden will, muss aus dem Schatten heraustreten. Nicole zeigt Potenziale auf und gibt Tipps, wie man seine eigene Marke formt und kommuniziert. Ganz praktisch und ohne viel Schick – Schnack. Absolut empfehlenswert.ppppp
